新能源汽車運營有哪些“潛規(guī)則”？ 看重慶會議為三萬公里痛點開良方
2017年6月1~2日,2017第三屆中國新能源汽車運營商與車企對接采購交流會暨新能源汽車整車企業(yè)與零配件企業(yè)技術(shù)交流論壇在重慶悅來國際會議中心盛大召開(下稱:重慶會議)。大會由電動汽車資源網(wǎng)主辦,重慶鑫源新能源汽車有限公司、電動汽車資源網(wǎng)承辦,邀請國內(nèi)領(lǐng)先的主機廠、核心零部件企業(yè)、運營商等各領(lǐng)域的600余位精英參會交流。
為堵住“騙補”漏洞,工信部下發(fā)文件要求,非私人用戶購買的新能源汽車累計行駛里程要超過3萬公里才能領(lǐng)取國家補貼,細究之下可發(fā)現(xiàn),“3萬公里”的輻射面十分之廣,在“3萬公里”政策之下,電動汽車分時租賃、純電動物流車運營如何進行?本次會議,電動汽車資源網(wǎng)邀請了這一領(lǐng)域的資深專家、學者及實踐者,為新能源汽車運營支妙招,為三萬公里痛點開良方。
新能源汽車分時租賃的發(fā)展前景及贏利模式探討
同濟大學汽車學院新能源汽車產(chǎn)業(yè)化研究中心副教授吳小員:
吳小員表示,在推動汽車分時租賃(汽車共享)發(fā)展過程中必須清醒認識到,汽車的電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、運用的共享化已經(jīng)成為中國不可逆轉(zhuǎn)的潮流和趨勢。6月1日,交通運輸部發(fā)布《關(guān)于促進汽車租賃業(yè)健康發(fā)展的指導意見》(征求意見稿)。吳小員表示,至少在交通行業(yè)管理部門,對分時租賃是鼓勵發(fā)展,同時也對它當下在交通行業(yè)的定位做了明確的確認:首先,分時租賃是汽車共享,然后它又屬于汽車租賃的范疇,是傳統(tǒng)汽車租賃業(yè)在服務模式、技術(shù)、管理等方面的創(chuàng)新。
吳小員呼吁,大家共建電動汽車分時租賃融入可持續(xù)的城市交通體系,共同努力,讓電動汽車分時租賃在城市發(fā)展好,讓它使我們的城市更美好。
珠海銀隆新能源股份有限公司常務副總裁敖建華:
敖建華表示，現(xiàn)在絕大部分的車企因為連2015年的國補都沒有拿到手，造成了資金緊張。銀隆也不例外，但通過創(chuàng)新的商業(yè)模式，為用戶提供零元供車、十年租賃、十年質(zhì)保和整車替換，實現(xiàn)四方共贏，而這種模式也將應用到電動物流車上。
北京恒譽新能源汽車租賃有限公司(綠狗租車)副總經(jīng)理范永躍:
范永躍表示,分時租賃自由流動模式客戶體驗更好一些,但盈利模式更難找到。目前采用自由流動模式的公司多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),主要是做流量,通過流量增加、訂單量增加吸引創(chuàng)投,玩投資游戲。他認為投資模式的發(fā)展是不可持續(xù)的,一旦沒人接盤,公司就會死掉。
同時他還表示,做企業(yè)首先是要盈利,最終要有現(xiàn)金流,暫時性虧損是可以的,但如果沒有現(xiàn)金流支撐就會死,所以要有充足的現(xiàn)金流使企業(yè)能夠活下去。
重慶盼達汽車租賃有限公司總裁高鈺:
對于新能源汽車補貼,高鈺呼吁國家應采取一些更經(jīng)濟的手段,比如說碳排放交易制度,而不是簡單的一刀切,補多少萬。她認為如果有碳交易制度,對于運營商來說有很大意義,因為已經(jīng)有數(shù)據(jù)支撐一臺車每天所運行的公里數(shù)和降低的能耗。此外,她還提倡用互聯(lián)網(wǎng)思維,做服務上的運維,懂用戶,知道用戶選擇出行時在想什么。
蕪湖恒天易開軟件科技股份有限公司CBO趙健:
趙健表示,電動汽車行業(yè)發(fā)展需要商業(yè)模式創(chuàng)新。2017年新能源汽車行業(yè)發(fā)生了一些重大變化,包括補貼退坡、車輛產(chǎn)品技術(shù)標準的提高與三萬公里等問題。他認為這實際上標志著中國新能源汽車行業(yè)的發(fā)展正由政策的驅(qū)動階段轉(zhuǎn)向了政策和市場的雙輪驅(qū)動。
趙健認為,電動汽車商業(yè)模式的核心問題是要把該省的錢省下來,而電動汽車在運營過程中是一定能省錢的。
環(huán)球車享汽車租賃有限公司首席市場官黃春華:
黃春華認為,在一個城市必須要有一到兩個主流車型,如:在合肥,環(huán)球車享會選擇江淮的車,在河南可能會更多選擇海馬的車,因為使用主流車型可能會使維修成本更低,一個城市如果有10個品牌的維修車型,保養(yǎng)會有很多問題。
此外,他還表示,主管部門不僅需要關(guān)注分時租賃的監(jiān)管和誠信,行業(yè)的準入門檻也需要設(shè)置,希望規(guī)范一些,共享汽車需要規(guī)模化和強大的運營能力,強大數(shù)據(jù)后臺的支撐也很關(guān)鍵。
江鈴新能源汽車有限公司副總經(jīng)理孫偉:
孫偉認為眾籌應該是分時租賃行業(yè)的要點,要更加深入地眾籌所有零零散散的資源,不斷的整合,包括:眾籌充電樁、眾籌車輛、眾籌停車場等。他建議把眾籌的特點找到,將共享眾籌進行到底。
怎么共享客戶?怎么共享充電樁?怎么共享停車場?通過充電樁企業(yè)、車廠、運營公司眾籌達成共享,徹底實現(xiàn)互聯(lián)、互通、互享,打造整個汽車分時租賃生態(tài)系統(tǒng),以最大的限度發(fā)揮合作伙伴的協(xié)同性作用,共享盈利。
陜西通家汽車股份有限公司銷售公司總經(jīng)理趙維華:
現(xiàn)階段,新能源物流車的滲透率還非常低,趙維華認為新能源物流車將會是后補貼時代新一級增長點。當前物流車租賃市場主要在價格為1500-2500元/月之間展開競爭,車型同質(zhì)化與服務短板現(xiàn)象日益突出。打破這一主流價格桎梏、衍伸增值服務鏈,將是突破的重大契機。
“在新技術(shù)方面,一定要有革新,而不是創(chuàng)新;在金融方面,要多產(chǎn)品配合,要有產(chǎn)融一體化的思維。”趙維華表示。
三萬公里新政策下給運營商及車企帶來的影響及資金等問題
菜鳥網(wǎng)絡科技有限公司菜鳥新能源智慧物流車平臺項目負責人袁果:
袁果認為,未來在城配行業(yè)車輛將會是稀缺資源,因此需要有效的手段將有限的資源合理運用。他表示,當前,城市配送行業(yè)成本已經(jīng)壓得非常低,一臺車可降的成本空間是極其有限的,新能源物流車要真正有競爭力,一定是提高效率,而不是單一的降成本。
智行(杭州)汽車租賃有限公司副總經(jīng)理鄭捷:
鄭捷表示,“3萬公里”并不是遙不可及。實際上用戶與運營商訴求點是一樣的,只有把車利用起來才能賺錢,而運營商才能拿到補貼。在目前,用戶在短期內(nèi)無法實現(xiàn)“3萬公里”,主要的原因在于續(xù)航、載重、經(jīng)濟性、路權(quán)等等,只有把這些東西結(jié)合起來探討,才能夠解決“3萬公里”的問題。
深圳市比克電池有限公司副總裁王潘:
王潘表示,搭載比克電池的出租車自2012年5月投入運營以來，出租車運營已超過5年，第一批MIDI出租車今年開始逐步退役。針對此批次退役的電池，比克計劃近期展開退役電池的深度分析工作。
上海瑞昱汽車有限公司總經(jīng)理盛雙忠:
盛雙忠表示,在現(xiàn)階段電池技術(shù)暫時難以逾越的瓶頸下,如何提高電能使用效率、提高續(xù)航里程和電池壽命是發(fā)展電動汽車的第一要務。即如何選用符合電池放電特性的電機驅(qū)動方法和技術(shù)路線,及睿智的控制技術(shù)是提高電動汽車節(jié)能驅(qū)動的核心和關(guān)鍵。
重慶市士繼達新能源汽車有限公司總經(jīng)理,重慶瑞康新能源汽車有限公司創(chuàng)始人胡利勇:
胡利勇認為,運營的核心是車輛從主機廠制造生產(chǎn)后,到消費者應用這一端就是運營企業(yè)要承擔的服務工作。他表示,做服務的企業(yè),首先人員和產(chǎn)品是第一位的,假如產(chǎn)品不是一個運輸工具,再怎么服務,市場都不會認同。
成都雅駿新能源汽車科技股份有限公司董事、副總裁范永軍:
范永軍表示,新能源汽車補貼退坡,企業(yè)首先要先拼技術(shù),當門檻大幅度提高,所有整車企業(yè)、零部件企業(yè)如果不能先拼技術(shù)就會被市場拋棄。他認為目前行業(yè)處于“去野蠻生產(chǎn)”的階段,凈化環(huán)境就是讓企業(yè)好好地做技術(shù)。第二,產(chǎn)品的核心競爭力在質(zhì)量。第三,融資能力在產(chǎn)業(yè)鏈中決定企業(yè)是否能活下去。
范永軍表示,目前行業(yè)普遍都在呼吁當?shù)卣徒鹑跈C構(gòu)做一些金融工具。他認為,政府有義務支持本地新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展,在3萬公里下,政府應該為企業(yè)提供一個融資工具,為企業(yè)做背書。
河南一微新能源汽車銷售服務有限公司董事長王國平:
王國平表示,作為運營商無法改變現(xiàn)行的新能源汽車政策,能改變的只有自身。可以通過加盟的方式把貨源、車源、平臺、金融整合在一起,做貨源版的網(wǎng)約車,這才是新能源物流車運營的未來。
湖北駱駝融資租賃有限公司副總經(jīng)理宋彥明:
宋彥明表示,市場化運營就是所有的問題要交給市場來解決,如果車的品質(zhì)不行,用戶無法達到“3萬公里”標準,也就拿不到補貼,因此這是一個倒逼機制,倒逼車企造好車。
宋彥明提到,此前安排了一些人員到每個城市做調(diào)研,從調(diào)研情況來看,大多數(shù)的新能源物流車運營很糟糕,每天24個小時,實際運貨時間不到2小時,其余不是在裝貨就是在卸貨,要不就是在等貨或者在休息。宋彥明認為,這是由于彼此信息不匹配引起的,后期物流車的運營要實現(xiàn)標準化和規(guī)范化,提高使用效率。
嗒嗒巴士副總裁劉甜:
劉甜表示,未來的公共出行首先是智能化。他表示,現(xiàn)在整個技術(shù)發(fā)展十分迅猛,在交通工具領(lǐng)域,像無人駕駛、主動防御等一系列汽車智能化的產(chǎn)品越來越多。所以他認為,未來車輛一定會越來越智能化。智能化的產(chǎn)品一方面能極大地方便人們的出行,同時也可以增加整個交通工具的安全性。
他認為“智能化+互聯(lián)網(wǎng)+新能源”將會是未來的出行方式。相比于傳統(tǒng)化石燃料,電能距離系統(tǒng)化、大數(shù)據(jù)和人工智能更接近,已經(jīng)讓汽車變得更加美好。通過互聯(lián)網(wǎng)+新能源,打造未來的公共出行的方式;通過智能化綜合服務平臺,加上多種應用場景,提供給終端運輸公司;通過互聯(lián)網(wǎng)端,做用戶的增值服務。
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